本帖最后由 怪才涂 于 2018-3-7 22:46 编辑
二、在其他社群吸粉
后来我的号上该买的都买了，而且我不喜欢刷屏，就没怎么在朋友圈卖了。另外当时也有分享给其他小伙伴相关的卖资料的经验，但是他们心里都会觉得：你有粉丝，所以你卖的当然很轻松了。我当时就想，这说的也不是没有道理，我自己能不能从零开始做这个项目试试呢？
当时我正好看中了一个社群，我付费加入的培训和社群其实很少，但是这个我观察了一段时间，正好我想从零开始，我就加入了这个社群，用的新号，名字、头像、内容、资源，全部与我的主号不相干，唯一相关的可能就是一样的思维、一样靠谱的作风。
然后每天晚上有空，我就会在那个号上发个朋友圈，就会在社群里回答一下问题，然后就有一些朋友加我，我很少在朋友圈发布卖书的信息，我也很少回去主动推销，因为我不喜欢这样，我给他们解答问题并不是为了卖书给他们，也不是为了营销他们。
我是怎么卖的呢？我总是觉得我不擅长营销，没办法就是这样的性格。但是我还是得赚钱生活呀，在社群相互加了之后，一般都会互相介绍一下，介绍的时候，我就说到我正在合伙编一本网络方面的教材。因为这本书我有参与编写，所以这么说也是名正言顺。
然后，想要的人就会购买，不想要的人就聊别的喽，交流嘛，不能带有目的性。一般情况下，想要购买的人，10句之内必买，慢慢的我也练成了一个技术，聊上几句，就知道这个人是否购买，知道这个人大概是什么样子的。
后来，我还是会继续在群里分享，也会继续为对方的社群去考虑，也从来不会发无意义的广告，一切以利于社群成长为宗旨，一切以想到什么就说什么的宗旨。
后面，断断续续的，社群邀请我分享了很多次，差一点就走进了中心，可惜我身上有其他团队的基因。后来在那个地方加了3500人左右，全部是被动添加，方法就是真诚的输出价值。
不知道大家会不会觉得失望，以为我会讲一些牛逼的方法，牛逼的方法我都当做价值输出去了，我自己只做最普通的事情。
三、微信群裂变经验
弄了新号之后，刚开始也没几个人添加，大概到200多个好友的时候，我觉得这样真诚的输出价值，等我输出到死，我都没法把吸引到粉丝了，所以我就来了场微信群裂变。
就是现在主流的步骤，找到种子用户、设置好奖品、准备好话术，开始裂变。在没做之前，我幻想着我会成功，因为我有微信群裂变软件在手，那心情别提有多激动。结果，失败了，一百个人都没有破。
我思考了一下整个过程，我认为我很牛逼，我设置这么好的奖品、我的课程这么的好、我这么真诚的分享，肯定一堆人帮忙裂变、想要奖励。但是，我后面想了一下：你觉得你很牛逼，就算你真的很牛逼，但是你的种子用户，他们对你根本就不了解，也不知道你是哪根葱，而且你可能也不怎么牛逼。
然后我就和几个比较活跃的人，把他们拉到一个群里，聊一聊我是谁，我即将要干什么，而你们即将要见证什么样的伟大场面。
后面很成功，不到2个小时，就拉满了一个500人群，后面，我又裂变了几次，最后都很成功。现在想起来，最让我觉得遗憾的是，我没有在主号上裂变，可能是因为我担心裂变失败了没面子。
复盘一下裂变成功的经验，首先，对你的微信上的好友，有个整体的认识，用一个人的特征，去概括出所有人的特征，然后你只需要当做你在面对一个人。这个特征你总结的越准确，你对他们拿捏的就越准，你能掌握这些人在一起形成的场。后面控群也是一样的道理。
其次，找到活跃且有一点资源的人，把这些人挑选为种子用户，并和他们多多交流，弄清楚他们为什么会帮忙裂变，弄清楚了之后，你的策略便可以针对裂变时进来的人。
最后，奖品设置一定要有针对性，这个针对性同时具有普遍性，有点矛盾，但是参照刚才所说的在整体的粉丝上，总结出一个虚拟人物的特征，你就不会觉得矛盾了。这样你所设置出来的奖品，绝大多数人都会喜欢，而且是超级喜欢，至于有多喜欢，就看你抽象出这个特征人物的能力。
把上面三点做好，基本上就已经裂变成功了，如果非要加上轻轻松松就能裂变成功，再刚才所分享的基础之上，加上利用当下的热点，以及掌控好群氛围，避免冲突事件产生。就如坏哥裂变的拼多多群一样，其实把上面说的做好了，比坏哥裂变的效果还要好，因为我分享的是精细化裂变。
好了，今天的分享就到这里了，希望我的实战经验能够给大家一些启发，可能有人觉得枯燥、有人觉得精彩，有人觉得收获很大，有人觉得毫无收获，不管如何这都是真实实战时的心理活动，以及策略调整，它就定格在时间的记忆里，不增不减。
这是在精英会分享，其实里面有很多玄机，懂就懂、不懂的暂时就懂不了了。有时候觉得自己无所不能懂得非常多，有时候又觉得自己什么都不会，或许一切经验都已融入了骨髓，和吃饭一样平淡。
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发表于 2018-3-7 22:42:35
千斤顶
